他骨子里流淌着与生俱来的激情血液,从八十年代的摇滚青年,到现在的越野达人。每周一次登山,每年夏天的越野自驾行是他雷打不动的安排。而现实生活中,他还有另一重身份,三年前,机缘巧合之下开启了一段他与VARTA瓦尔塔的新旅程。他就是我们今天故事的主人公老顽童——江森自控瓦尔塔青岛地区经销商袁旭久先生,他爱叫自己老袁。
老袁气定神闲地坐在沙发上,茶几上刚沏上一壶茶,很难把眼前的他和荒郊野外的越野达人联系起来。实际上拥有二十多年驾龄的他,对越野有着近乎痴迷般的热爱。皑皑雪山的极寒之地,茫茫沙漠的酷热难当,他都体验过并将这些经历当成生命中的至宝。西藏、新疆、海南、青海湖,各种极限天气不断挑战着自己的承受极限。与此同时,他的爱车也不断接受着考验。那一次,是他第一次意识到瓦尔塔蓄电池的高性能。
那是老袁终身难忘的经历,按捺不住的紧张和期待随着汽车的发动开启了新篇章。八月的西藏,理应是气候宜人,然而连绵崎岖的山路,海拔5248米的嘉措拉山上的珠峰大本营,青海五道梁风火山和昆仑山口的两场暴雪,气温都在零下10℃,那是对汽车电瓶性能的严峻考验。他说:“那样复杂的路况和连续多天的暴雪,我们人都没法完全适应,我非常担心车子没法启动,在那种地方无法启动是非常危险的事情。还好后来我们顺利地通过了那段路,在路上还碰到了一些别的团队的车辆因为低温没法启动,我们帮他们拉了车。当时我就留意到瓦尔塔在极限条件下真的非常棒,完全不受风雪天气的影响,一瞬间就能启动,而且动力非常强劲。”
直到后来,当他开着装载瓦尔塔的车子两次顺利穿越白天气温高于40℃,昼夜温差可达40度的塔克拉玛干沙漠的时候,才明白瓦尔塔的优异性能并不是偶然。从此,瓦尔塔也便成了他越野路上的最佳伴侣。
其实老袁与蓄电池的缘分早在1997年就结下了。那一年,他下岗待业,原本学习机械设计的老袁,不甘心这辈子就这么浑浑噩噩,他看到马路上家用轿车开始逐渐普及,意识到也许卖些汽车保养产品会是一个不错的选择。于是他尝试卖汽车蓄电池,赚到了人生中的第一桶金,当然那时候瓦尔塔蓄电池还没有进入中国,但老袁已有耳闻。
2005年,瓦尔塔正式在中国投产,老袁顿感时机到了,却苦于没有机会合作。随着中国车市的不断发展,老袁发现市场上越来越多高品质的车都选用瓦尔塔作为原配电池,修车的时候也常能看到引擎边上的VARTA瓦尔塔蓄电池的标识。他敏锐地意识到消费者们对瓦尔塔的品牌认可度越来越高。老袁说:“其实我从89年就已经听说过瓦尔塔品牌了,当时中国还没有,后来被江森自控收购以后终于在中国市场上也卖了。我碰到很多车主到店来换电瓶的时候都指定要换瓦尔塔品牌的蓄电池,可见消费者对这个品牌的信任程度是非常高的,我当时就非常想和瓦尔塔进行合作,但是一开始没有找到渠道。”
终于在2013年,他等来了这个机会。瓦尔塔青岛的销售经理找到了老袁,向老袁表达了瓦尔塔希望寻求与他的合作的想法,与等待了八年的老袁一拍即合,老袁成为了瓦尔塔青岛的代理商,由此开启了老袁和瓦尔塔的激情之旅。随着对瓦尔塔了解的加深,老袁了解到高性能产品的背后是高技术品质和服务意识。
瓦尔塔蓄电池的PowerFrame®倍伏锐®技术能够优化电流路径,好比给电流运动开启了高速公路。还给板栅加了边框,大大减少了由于充放电引起的短路。因是冲压一次成型,内部结构更加密实,更耐腐蚀。质量过硬是瓦尔塔在中国市场上销量和信誉与日俱增的最大原因。
“瓦尔塔产品的质保时间长也是行业标杆,像银标系列产品质保两年,比起同类产品要高出一倍,这也是消费者信赖瓦尔塔品质的重要原因,因为有实力,所以才能给消费者承诺。”
然而,不仅于此,老袁说:“经常有车主给我们打电话说,我的车子抛在路上了,启动不了,我们基本在半小时到一小时之内就能派人到现场帮助车主更换蓄电池,我们的员工有些一直在外面,哪里有问题,就能就近派人过去给他解决。客户基本都是老客户介绍来的,有了口碑打电话来的人就越来越多了。”
如今,一晃14年过去了,老袁的青岛动力久商贸公司从1人变成了45人,客户现有2,000多家。在提供优质产品的基础上,还竭力向客户提供产品选择、使用、售后等方面的专业咨询。
无论是作为一名消费者,还是一名经销商,老袁的话语里流露出对瓦尔塔品牌的青睐和信任。也正是因为自己的经验和体会,他也会不遗余力的把这款电池推荐给身边的朋友。他说:“我在给朋友推荐的时候一般都会推荐瓦尔塔,一来它是百年国际品牌,历经岁月洗礼,品质可靠;其次有独门绝活——POWERFRAME®倍伏锐®专利技术, 可以带来更强劲的启动体验和更持久的使用寿命;第三,质保时间长, 像银标产品高达2年质保,这在行业里也是数一数二的;还是BBA厂商最大的的原配电池供应商,BBA车主换电瓶基本都是指定瓦尔塔的。”
青岛这座城市孕育出了老袁这样的人物,他说:“我爱摇滚,爱越野,爱车,我只做我自己感兴趣的工作,也只卖真正好的东西给客户。”这就是老袁,真性情,充满激情且洒脱可爱。他的生意对他来说与其是为了生活不如说是为了一种情怀。
老袁已经计划好了明年的越野行,他说:“我生在华北地区,去过了内蒙的草原,也到过了海南,明年我打算进军中国大西北,那我的绕中国行也算是完成了,我也像块蓄电池,这是我给自己充电的方式。”
谈及汽车蓄电池未来的发展趋势,老袁这样说到:“现在大家对环保越来越关注,混动车和电动车也越来越多,未来几年起停电池将会迎来首次更换高峰。咱瓦尔塔最新的AGM起停电池一定会大有所为,我非常看好AGM未来的市场前景。我也希望大家都能够使用对环境友好的蓄电池,让青岛的天和海一直蓝下去。”